АЛЕКСАНДР МОРОЗ
office@garapena.com
tel.:+380 (98) 155 10 08

Как обеспечить высокое качество услуг по оптимизации энергетических систем с целью получения выгоды для клиента в области экономии затрат, эксплуатационной надежности и защиты окружающей среды

Или мифы и реальность. «Дорогие» котлы на щепе и соломе большой мощности (2-10 Мвт).

Для многих предпринимателей, которые находятся в раздумье, какой выбрать котел на биотопливе, стоит вопрос:  «Этот-котел на биотопливе дорого!!!»

     Итак, «Дорого? Потому что…»
Большинство вообще не имеют понятия ,сколько должен стоить тот или иной котел. Приведу пример. Котел Vesko-B 6мвт. 
Комплектация:
Относительно топлива: пути подачи топлива, включая подаватель топлива, по подготовке к строительным работам.
Относительно вибросов в атмосферу: внешний фланец дымососным вентилятора.
Относительно сжигаемого воздуха: конструкция здания обеспечит подачу топлива, сжигаемого в воздух в котельную в соответствии с требованиями поставщика котла, включая обеспечение температуры среды от 5 до 40 °C.
Относительно теплоносителя: входные и выходные фланцы теплообменника котла; входная горловина предохранительного клапана; выходная горловина предохранительного клапана; фланцы осадочных горловин.
Относительно электричества: входные клеммы главного предохранителя распределительного щита котла.
При поставках оборудования, предлагается возможность использования финансирования через программу CTI PFAN.
Как Вы думаете сколько может стоить оборудование в такой комплектации?
Отвечаю. Vesko-B 6,0 MW 799 000 евро  Это дорого?
Поставка на условиях Incoterms 2010: FCA Třebíč.

     Второй вопрос, который возникает в голове: «Слишком дорого по сравнению с чем?»
«Дорого» понятие относительное. Если вы можете выяснить, с чем вы сравниваете, вы можете более точно сделать свой выбор. В своё время мы делали «Анализ конструктивных решений в производстве котлов для сжигании древесной биомассы и соломы по технологии прямого горения»Следует отметить, что при сравнении учитывалась надежность автоматизации и безопасности во время работы котлов на биомассе, качество топлива, которое можно сжигать в таких котлах и сложность обслуживания для очистки котлов, которые связаны с простоем необходимой технологии и многое другое. Прочитав Анализ, можно подумать, что на самом деле, дороже?

     Анализ позволяет также ответить на вопрос: «Вы говорите, что  цена высока в сравнении с конкурентами?»

     «В самом деле? Как вы пришли к такому выводу и сколько вам будет стоить отказ от покупки котлов Vesko?»
Посмотрим более широко, попробуем выявить скрытые расходы, потерянную выгоду, потерю времени и так далее. Многие сразу не задумываются о перспективах, они видят только моментальное решение текущей проблемы замены природного газа на биотопливо.  Однако не стоит забывать про эксплуатационные затраты, затраты на персонал, техническую круглосуточную поддержку и прочие расходы при последующей эксплуатации.

     «Какой возврат инвестиций вы хотите видеть?»
Можете ознакомится.

Есть и другие варианты, спрашивайте……

     Vesko решило задачу: 20 лет успешной эксплуатации.
Одним из лучших ваших решений будет собрать референции о работе котлов. Здесь несколько ссылок на компании у которых можно об этом узнать: 

-PPS Group, a.s. Deter
-Группа компаний «Днепровская»

- Intech Slovakia 
-cкачать референтлист 

И задайте вопросы им:
-«Почему они приобретали и приобретают эти котлы?
-«Как они думают, это стоит слишком дорого?»

Если коротко, то с помощью котлов Vesko можно обеспечить высокое качество услуг по оптимизации энергетических систем с целью получения выгоды для клиента в области экономии затрат, эксплуатационной надежности и защиты окружающей среды.....

Понравилась статья? Поделись с друзьями.

Комментарии

Вы должны быть авторизированы, для того что бы оставить комментарий